跨境电商选品攻略:俄罗斯市场什么值得卖

Blog Single

在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?

亿邦动力网根据资深从业者的反馈以及跨境电商平台的数据统计,对俄罗斯市场消费需求和消费习惯做了总结,希望能帮助打入俄罗斯市场的商家发现更多商机。

1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套

寒冷之邦,保暖很重要

俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。

此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服

室内外温差大,睡衣薄为宜

跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件

天生爱运动,跑鞋不能少

运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽

度假狂人多,海滩装备畅销

除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品。